我在2006年11月的时候，我在网上找到了一个广州的准客户，我知道这个工厂的耳机电位器用量还可以的。通过前台知道了他的采购主管是黄先生，也是老板的弟弟。但是我当时用电话和他联系，也用贸易通和他联系过。他就是说：我用不到。谢谢 
     无奈，我只能把他放在我的贸易通准客户组里，时不时的给他发些问候，笑话之类的短语。有时候他也会回复几个字。但是就是不谈电位器的事情。终于有一次，那天天气很冷,我群发了个信息说:今天天气冷,注意多加衣服哦,他说我这么关心人,然后就让我打个耳机电位器的样品给他试试看。
    于是我当天就给了他耳机电位器的样品，过几天问他。他说这个电位器质量还可以，多少钱一个呢。因为知道他的电位器用量比较大，所以就报了一个比较实在的价格给他。可是他一看就说价格太高了，没有办法合作。于是我问他，你现在买的多少钱。他也报了个价格。我也没有办法合作，这个价格和我现在的相差10%左右。只有深圳那个***厂，低价大王才能做到。我就问他：你是否跟***厂的**先生拿的。他说是。我说：他们的产品和我的不一样的，我的电位器全部用台湾环保的材料来生产的，而他的大部分材料都是采用浙江一带的相对比较差的材料生产的。质量相对没有那么稳定。
    他说：我知道他的产品质量不稳定，但是我目前用的好像还没有出问题。我就是需要这些普通的就可以了。
   我说：等到出问题的时候就很麻烦了,这样吧，我们还是做朋友好了。有机会再合作。
    于是，我依然把他放在准客户组，但我知道他肯定会变成我的客户的。因为很多以前跟那个低价王做过的都找回我。
    我时不时的把一些在论坛或者博客发表的文章的连接给他，并写一些吸引人的句子吸引他去看。终于我的一篇：拼价格徒劳无利 求质量以一当十YC… 把他打动了。

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